平台电商免不了三足鼎立

发布时间：2020-06-29 18:27:12 阅读：次来源：大理石厂家

记者杨云龙

2013年第一波电商价格战于日前正式开打，易迅网、苏宁易购、国美在线、当当、1号店等电商纷纷卷入其中。当当网CEO李国庆对业界和当当网开了三炮，预言平台电商最终“三足鼎立”。

首开三炮

李国庆开的第一炮，就是“革自己的命”。他说，手机购物对所有电商来说都是一个新的挑战，当当网尝试了一年，其无线流量已占总流量的20%多，他希望2013年当当无线流量占总流量的60%。

李国庆放的第二炮即一站式购物。作为一家以网上书店起家的平台电商，当当在图书市场已占到1/3的份额，但在李国庆眼里这点业绩远远不够，如何把服装卖好、孕婴童产品卖好、日用百货卖好，是今年当当的一个重要使命。

“过去10年，电商给消费者只创造了一个价值便宜、实惠；新的10年，我们希望能够在用户繁多的品类需求中猜到用户想要什么，借助云计算、大数据分析等技术，以后的当当网主页将是千人千面，给用户推荐的一定是用户真正感兴趣的东西。”这就是李国庆嘴里的第三炮个性化。

价格战还会持续

对于目前热火朝天的电商价格战，李国庆认为，2013年电商之间的价格战还会持续，相比去年不会更惨烈，但是跟线下比还是残酷的，对线下的冲击仍然很大。

“价格战还是那个价格战，但其中会有差异化竞争，大家不会一味追求低价。”李国庆表示，与天猫等平台电商不同，当当不做“大而全”而是做中高端品牌和精品，销售额的70%-80%将来自中高端品牌，还有20%-30%可能往低端走或者往更高端走。“即便有一天天猫很赚钱，购物搜索引擎很赚钱，我也不做购物搜索引擎。我不求全，我就追求中高端品牌。”

一家独大不是业态

提到当前平台电商的竞争格局，李国庆表示，一家独大不是商业业态，平台电商最终形成“三足鼎立”的格局，各自在不同的品类里发力，在平台定位上形成差异化。这样的错位竞争态势对电商行业的健康发展是有益的，可以避免恶性价格战、疯狂烧钱以挤压对手等非理性现象的发生。

“电商规模决定论已经过时，细分市场规模更重要。今后，平台电商要扩大竞争集合，要找出每个细分市场的竞争对手，而不是几个平台之间打来打去。”李国庆如是说。