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小米VS360谁更懂营销【资讯】

发布时间:2019-10-09 20:34:15 阅读: 来源:大理石厂家

互联网江湖最会制造噱头的两家企业在手机领域再度开战。

雷军估计做梦也没想到,他会成为周鸿祎最新的攻击目标。微博口水战

5月18日,奇虎360总裁周鸿祎在微博上开炮,矛头直指目前国产智能手机典型代表企业小米。在多条微博中,周鸿祎 一直或明或暗地表示小米科技CEO 雷军欺行霸市,控制水军进行营销活动。

被动迎战的雷军也毫不客气地反击:既然某人想做手机就好好做,做一个正常商人,用产品说话。如果产品真的过硬,就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了。

就在6月11日,周鸿祎 一天之内连发14条微博,条条继续瞄准小米手机。

周鸿祎 的目的显而易见。小米手机目前在业内炙手可热,而周鸿祎 想在智能手机领域迅速赚足眼球,捷径便是借力造势。周鸿祎 的360手机未来的命运暂时不得而知,但眼下从知名度上,他确实主动拿到了好牌。

事实上,引发争论获得关注是周鸿祎 的一贯风格。曾经的3Q 大战让奇虎360俨然成为能够和腾讯比肩的公司,之后顺利上市。业内也有效仿者试图通过挑战腾讯来获得足够的知名度,但醒悟过来的腾讯选择了高挂免战牌。

这一次,被称为中国手机“营销之王”的雷军显然也吃了个哑巴亏。靠大量的营销投入才让小米手机获得如此高的知名度,却被周鸿祎 一手巧妙的移花接木借势上位。从目前的态势来看,双方走的套路基本相同,首先是疯狂营销、打知名度,然后以高配低价的噱头冲击市场,通过手机生成移动互联网生态链条。

值得关注的是,“和近一段时间风传做手机的互联网公司相比,小米手机基本没有互联网的产品,可以认定这就是一家纯粹的手机公司。”飞象网CEO 项立刚表示。

周鸿祎 找对了对手 却摸错了方向?

恐怕的确如此。周鸿祎 与华为合作的第一款360特供机“闪耀”还没有开始发售,他已开始为第二款特供机“爆米花”做准备了,由此不难看出他依然把目光牢牢锁定在小米的身上。

业内人士表示,小米的经验并不完全适合国内互联网公司简单套用,如果周鸿祎 的眼里只有雷军,那离失败的命运也就不算太远了。更大的隐患在于,“小米手机的时代会过去的。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平说。小米:难以复制

“雷布斯”并不好复制。

去年8月,小米手机的发布会在北京798区一个大会场举行。在发布会开始前两个小时,凡客诚品CEO陈年被众多小米粉丝和媒体挡在会场外,几经奋力拼杀才得以进入会场。

以乔布斯式穿衣风格登场的雷军引发轰动,身着小米手机服装的“米粉” 以及小米科技的员工都在会议现场疯狂喊着“雷布斯”。随后,以UC优视董事长兼首席执行官俞永福为代表的几大互联网企业的掌门人,摔掉了手中的手机以此表示对小米的支持。几天后,一波关于“雷布斯”的宣传攻势也如约而至。

这次发布会标志着“雷军系”浮出水面。离开金山后,雷军更多以天使投资人的身份示人。在短短几年时间里,雷军围绕着移动互联网投资了很多公司,以优视科技为代表的移动互联网公司、以凡客诚品为代表的电子商务公司、以拉卡拉为代表的第三方支付公司就是其中最典型的代表。而此次强势出击手机行业也被业内人士认为:雷军之所以做小米手机是为了给自己投资的一些项目找到出口,试图打造一个自成体系的移动互联网生态圈。

这正是苹果之所以成功的原因。从操作系统到软件应用开发,苹果控制着所有的环节,打造了一个属于苹果自己的完整产业链。虽然小米暂时还不能成为下一个苹果,但披着乔布斯外衣的雷军对于苹果的多个特点还是学得有模有样。

与谷歌通过电商销售手机失败不同,小米取得了不错的成绩。短短1年不到,就大幅超额完成当初制定的全年销售30万部手机的计划。

“饥饿营销” 是雷军在小米上成功的关键因素之一。小米选择了一轮轮限量发售、每轮开放购买的模式,让小米手机总能在很短时间内销售一空。

在小米手机最紧俏的时候,微博平台上甚至有人转让“小米手机的购买权”,而小米公司和雷军则不断道歉,称因为产能不足才采用限买的方式,这无疑让小米手机更加引发业内关注。巧合的是,这正是乔布斯最擅长的炒作手法,挤牙膏式的发货、配合大量事件营销拉升关注和渴望,这些手法几乎被雷军学到满分。

但雷军也有苦衷。目前国际一线手机品牌几乎已经牢牢掌控零部件的采购权以及生产线的加工权,国内厂商在这方面几乎没有什么话语权,而作为行业新兵的小米手机更容易在这个环节受人控制。

或许也正是考虑到这一点,雷军选择了相对保守的策略。他采用先发订单来预估销量,然后根据销量向原材料商以及制造商下订单的模式,从而最大限度地减少了现金压力。况且根据目前的材料估算,小米手机整机成本在1300元左右,和1999元的售价相比,依然有一定的利润。

这样一整套的模式让小米手机给互联网企业开拓出一条全新的道路。需要提醒的是,越来越多的手机厂商开始和互联网企业牵手,但从业绩上来看,还没有出现下一个小米。360:从免费到零利润

5月15日,小米发布小米手机青春版。同一天,奇虎360宣布推出旗下首款360特供机“华为闪耀”,两部手机的定价都不约而同地锁定了1499元。

这距离周鸿祎 首次透露进军手机市场仅仅有11天。5月4日,周鸿祎 在微博中表示:“高富帅与白富美人手一部iPhone,难道只能买低档货?我们决定与国内外厂商合作,零利率把高配置智能手机以低价特供360用户。”

这条微博立即引发轰动,随后他还反复向网友征求关于手机的建议。目前360对外公开发布的数据显示,“华为 闪耀” 配置为双卡双待、配备4.3寸高清大屏、1G 处理器、1G 内存、4G 存储内存。

但手机毕竟属于硬件,有非常多的固定成本,周鸿祎 对此也有清醒的认识。他表示,手机的售价中有1/3被渠道商拿走,360将为用户省下这笔费用。现阶段,360做手机不可能做到免费。他对手机盈利模式的定位是,未来手机都将是免费赠送,靠提供增值服务来收费。

值得关注的是,奇虎最近有一次股价大跌,就发生在周鸿祎 提出“我们不会补贴手机,会在手机里创造新的长期收入来源”观点之后。有业内人士认为,这或许与奇虎的移动互联网战略布局有关。

李开复也表达了类似的警告:绝大多数互联网品牌做手机不但不加分,还要扣分。如果不以用户需求为使命,而仅为嵌入自己服务为目标,无法得到用户口碑,不愿意嵌入用户爱戴的竞争对手服务更会被诟病。

尽管如此,周鸿祎 抛出的“四化”理论仍颠覆了手机行业的传统渠道。第一是商业模式互联网化,意即不再单纯靠卖硬件赚钱,而是降低硬件利润,通过内置的各种增值服务来盈利;第二是产品体验互联网化,过去手机卖完了软件不怎么改,现在应按照互联网思路,软件经常要更新、改进,在很多细节上做打磨;第三是宣传推广互联网化,互联网是扁平化的互联网营销,这不是靠砸广告费能砸起来的;第四,手机销售互联网化,手机是最适合在网上销售的,通过电商压缩中间的渠道成本。

这种论调也颇得市场人士的赞同。有专家曾表示,从现在的发展趋势来看,手机的硬件可以外包、软件可以外包,在多年的发展中,手机似乎已经被剥下了曾经神秘的面纱,手机本身已经并不重要,而重要的是营销。

隐患在于,他在智能手机领域模仿的对象小米的好日子可能不会太久。

项立刚说:“小米的成功是暂时的。”他表示,小米给手机行业造成了一个幻象,没有创新、没有核心技术就能大卖,这给互联网企业一个梦想。但小米最后能否成功还待市场检验,光靠炒作的小米未必能够长久。(孙宏超)

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