瞧一瞧：奢香藏品开启经销商“竞标”，青花郎这“第二张王牌”要怎么打？

发布时间：2022-04-21 14:54:54 阅读：次来源：大理石厂家

奢香藏品开启经销商“竞标”，青花郎这“第二张王牌”要怎么打？

6月25日，在泸州同样举行了竞标会。这标志着青花郎的“第二张王牌”正式打出！

2019年，被定位为青花郎的“改革转型”年，上半年还未结束，捏在手里的“筹码”便被纷纷打出来。

对于价格有步骤有规划的调整让行业看到青花郎的“筹码”。与此同时，从年初开始奢香藏品便频频发力，释放出打造青花郎“第二张筹码”的信号。

1月7日，郎酒销售公司发布了关于奢香藏品价格调整的通知。有9款产品根据生产年份的不同调整了出厂价和零售价。

5月17日，奢香藏品（红运郎、青云郎、连年有鱼、百年郎酒纪念酒等）暂停接受订单、暂停发货。

而6月11日-17日，在西安、成都、杭州三地举办的“2019年青花郎事业部销售离婚后的房屋拆迁补偿
工作会”上，奢香藏品也成为重要的布局点，发出“突破红运郎、青云郎的发展瓶颈，未来3年内藏品要突破20亿规模”的强音。

6月20日，青花郎事业部成都区域奢香藏品“竞标会”在郎酒麓湖总部举行；6月25日，在泸州同样举行了竞标会。这标志着青花郎的“第二张筹码”正式没有房产证的的房子拆迁怎么弄
打出！

“竞标”？奢香藏品在搞什么

要说招商会、品鉴会、拍卖会，行业可是见的多了。“竞标会”是什么？

据酒说（微信号jiushuo99）了解：青花郎事业部为了将奢香藏品打造成真正的“筹码”，已经把原有的经销商体系全部推翻，打造全新的经销商队伍。

这一举动大有“破釜沉舟”之势。而为了找到真正适合奢香藏品的优质商家，青花郎事业部采取了“招标、竞标”的方式：参与竞标的经销商详细介绍自身实力与优势，与此同时郎酒组成评标小组，对经销商进行现场评标。这样一来，在保障公平、公证的前提下，也能为奢香藏品找到资源匹配、有实力的商家来运营。

在6月20日的这场“竞标会”上，郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟讲到：奢香产品为郎酒战略性、稀缺性高端资源，代表着郎酒的品牌与价值，所以要求藏品运营的商家必须具备较高的资质。根据战略部署，这次竞标会要通过市场化、透明化的方式，对奢香藏品商家优中选优，加快商家布局。

成都云上商贸有限公司、四川诺和酒业有限公司等成都区域12家有意向的商家参与了此次竞标。郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟，青花郎事业部常务副总经理易明亮，总经理助理刘涛，相关职能部门负责人以及川渝大区、成都区域各办事处负责人组成评标小组现场评标。

本次竞标会将通过各项指标评比，最终优选出5家中标商家成为成都市场运营郎酒奢香藏品的平台商和团购商。其中，平台商将负责一个城市或者一片区域，在通过运营自己团购资源的基础上还将配合郎酒负责区域内的管理运营工作。

3年内破20亿，怎么干？

在于青花郎事业部相关相关人员沟通的过程中，酒说（微信号jiushuo99）了解到：通过这一轮竞标会，奢香藏品的经销商将缩减三分之二，但是今年的目标则是翻三番，未来3年内藏品要突破20亿规模！

以成都区域为例，原来奢香藏品拥有26家经销商，这一次将通过“竞标”只选出5家优质的实力商家，扶持这5家做大做强；今天（6月25日），泸州区域也开展了竞标会，从13家竞标的经销商中选4家。

在这样的布局下，如何实现3年突破20亿的目标呢？

在此轮布局优化过后，奢香藏品的运营方式也将发生变化。摈除原来的的半打包模式、经销商自由操作模式，通过强大的组织保障，以及根据平台商的资源优势进行一商一策的“贴身”配合。

组织保障方面，郎酒团队与商家协商完善相应的组织架构，帮助商家组织相应的品牌类大活动，并且定期组织业务探讨和评估会。在运营过程中采取全年方案制，以商家主要优势为核心，配置资源运作，青花郎事业部进行审定；市场运作放权于商家主动作为。

此外，值得关注的是，价格依旧是奢香藏品发展的核心要素，因此企业采用瓶保金管理制度，随订单交纳，纳入瓶保金专户管理，保证价格底线。通过优化商家布局，实质性提升藏品的价格，实现藏品的量价齐升。在此基础上，保障商家利润，与经销商共同做大。

“未来3年内藏品要突破20亿规模，打造红运郎、青云郎等超高端大单品。”陈建伟表示，“要达到这一目标，奢香藏品市场必须要打破旧局面，重树新规则，采用竞标会形式优选商家，扶持核心控盘平台商和优质团购商，做大市场并提高商家市场运作能力，让奢香产品发挥出真在的价值，实现藏品的量价齐升。”

打好这张牌，郎酒底气何在？

正如陈建伟在销售工作会上所讲：借酱酒的发展东风，奢香藏品这把好牌就是承接高端酱酒有力的武器。

作为高端甚至超高端酱酒的有力竞争者，郎酒以品质为核心、巩固千元价格占位，并逐渐实现向高端价值的强回归，这也是郎酒“品质战略”的根本选择和价值诉求。

正如郎酒集团董事长汪俊林所说，时间是郎酒的品质根本，高端稀缺无疑代表了郎酒品质的独特。追求品质，郎酒坚持存新酒、卖老酒，用时间来确保酒的品质、用心酿好酒，让产品质量说话，做好口碑传播，让品牌美誉度广泛传播。

此外，郎酒拥有强大的酱香产品矩阵。从今年提出的“青花郎、红花郎并重”可以发现，郎酒将开启酱酒矩阵发力时代；红花郎作为基底占据大众、次高端价位；青花郎通过价格的调整、渠道的优化站稳千元价格带；而在青花郎之上，便是奢香藏品系列、仁和洞藏酒的高端私人订制。酱酒体系的矩阵式发力，将向上进一步撑起郎酒超高端酱酒所代表的价值感，而奢香藏品也会成为高净值人群的价值选择。