360和华为迟早会分手

6月初，360和华为将在7月合作推出手机的消息轰动了IT业和通信业，但昨日又有消息称华为在7月推出的手机并没有360的任何应用，因此有媒体猜测两家合作可能已经流产。在双方合作之初，我接受采访时，就表明这两家公司乃是利益之间的相互合作，并没有投入太深入的感情和渠道，也没有把这次合作当成押宝。

对于这次合作来说，最亏的就是华为。因为华为致力于摆脱电信设备商出身的桎梏，建立面向企业、终端消费者的品牌和渠道，这是华为和360本次合作的基础。但能达到目的么?我倾向于认为，华为公司非常羡慕小米在雷军这样的领袖人物带领下，高举到打所取得的成绩，或者说华为也需要一个“雷军”，而周鸿祎正好符合这样的领袖特征，加之基因论作祟，双方造就了这场合作。

但是，对华为来说，以下几点值得顾忌：

1、奇虎360的负责人从来都是翻云覆雨的策略大师，口碑备受争议，这轮合作，固然会引起360屌丝的狂欢，但华为这样的超一流国际通信设备制造商，品牌方面是否会受到负面影响?自从奇虎360宣布进入手机领域，和小米交火，各路水军肆虐，云谲波诡,，手机尚未开卖氛围已如此惨烈，手机产业是不是又要进入到互联网的黑社会时代，华为能涉黑么?是不是在企业内部已经划出了一道红线?

2、华为这次被360用来与小米PK，是不是华为主动选择的结果，以华为手机背后的财力和实力以及狼性，其目标是在国内干掉HTC，在国际上追击三星、苹果，争做手机第一。即使选择与小米竞争，是不是还有更好的选择，华为相比小米的优势，是极雄厚的硬件研发和生产的技术、成本优势，以及强大的自有资本优势，如果华为直接将手机价格打到小米成本价格以下，是不是就在干掉小米的同时，也能够实现一定的盈利。

3、营造了硬件不值钱的氛围，整体贬低硬件产业的价值。周鸿祎一再强调，手机硬件是基础产品与服务，会无限趋近“免费”，这种言论对于整个硬件产业，是很危险的。至于应用收入分成的商业可行性，我认为还只是个忽悠，至少要先等到百度的移动搜索服务验证后再说，因为搜索仍然最具有营收能力。

4、目前双方的合作，是基于华为手机的一对一合作，但随着合作深入，360会引入更多的厂家合作，主动权会进一步转移到奇虎360公司，那么华为所梦寐以求的终端消费者的品牌建设，渠道建设是不是会被奇虎360公司截断。华为与360合作，借船出海的策略能否得到贯彻，这艘船安全么?是不是反而会被船主劫持和抛落下海?

而对于周鸿祎来说，他希望通过互联网式的商业模式部分补贴硬件厂商，利益共享，进而获得硬件厂商的支持，形成新的生态链。这样的模式，运营商已经在做，这就是话费补贴(比如联通iPhone预存话费)。互联网厂商用互联网服务补贴硬件，目前为止只有亚马逊Kindle完成了这一商业模式的构造，即硬件零利润，通过在线图书等业务收费赢利，但其中关键一点在于亚马逊完全掌握了kindle和在线图书软硬件两个环节，这是内部的交叉补贴。

任何合作，最终都要落实到生意的计量上。既然华为与奇虎开展了这么合作，那么衡量这门生意是否值得，就看流量交换的公式，两边是否平衡。因为手机现在还没有开展销售，现在无从得知。我记得以前山寨机火爆的时候，无限压低山寨机硬件成本，预装大量的sp收费应用来进行收入分成，个个都赚得喜笑颜开，在电信运营商整肃sp堵死应用的收费变现路径时，山寨机也走向末路，两者虽不构成因果，但时间上彼此关联。这里也可以说，这个模式非周鸿祎独创，sp们早这么赤裸裸地干了。

如果合作下来特供手机的销量不佳，或者说，奇虎360的移动互联网应用的流量变现能力，远远达不到预期时，华为策略上如何变化?;进一步来讲，如果双方合作的效果非常好，华为又将怎样取得更好的主动权?

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