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营销功课做不完 汽车营销呈现五种新趋势种植

发布时间:2020-04-19 17:34:02 阅读: 来源:大理石厂家

营销功课做不完 汽车营销呈现五种新趋势

在变化越来越快速的中国汽车市场中,技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。汽车营销已经呈现出五种明显的趋势。

买断式销售

买断式销售模式一经出现,给市场带来巨大的冲击。

上海申银汽车销售公司就曾买断400辆高尔和几百辆桑塔纳2000的销售权,以低价快速争取客户。上海怡通汽车销售服务公司买断上海大众一款车在上海地区的销售权,以低于市场均价的价格销售,也获得了颇多回报。而在武汉,一家经销商买断100辆东风雪铁龙赛纳后,打出 让利4万元 的口号进行销售,销量迅速提高。

买断式销售之所以受到经销商及市场的高度关注,是因为这种模式可以令销售商自主把握销售价格,有效控制销售的节奏,同时快速积累车主资源,打造持续性发展基础。买断式销售模式的到来,带来新一轮的行业洗牌,使一些小的汽车经销商生存受到一定威胁。

对于大部分准备介入或打算介入的汽车经销商来说,买断式销售模式如一把双刃剑:运用成功则可以将产品迅速铺向市场,获得庞大的车主资源;运用不当则可能造成巨大的资金压力,给后续运作带来困难。

汽车俱乐部营销

单件商品的利润趋薄似乎是一种无可阻挡的趋势。许多行业不得不开始寻求新的利润池。在国际汽车界,汽车整车销售利润在整个产业链利润构成中仅占20%,零部件供应占20%,而50%到60%利润则是由服务环节产生的,包括维修、保养、检测、救援等。

而在中国,经销商的汽车销售利润至少要占总利润的60%-80%。但是随着一轮接一轮的价格战,汽车销售的利润越来越薄,汽车产业的价值链正向售后服务市场延伸。汽车俱乐部越来越成为受关注的焦点。

就目前国内汽车营销模式看,虽然大部分汽车经销商都有组织相关的汽车俱乐部,但大部分此类俱乐部的运作尚处于相当初级的阶段,所提供的服务内容单一,车主满意度很低。在汽车经销商看来,汽车俱乐部只是作为汽车销售的一种配套式服务,是一种可有可无的服务项目,而不是可以带来持续、高增长的利润池。正是基于这种认识,汽车俱乐部在中国的发展一直非常缓慢,而且对汽车销售利润的贡献有限。

网络营销

在许多企业主印象中,中国的网民都是一些年轻、经济收入低、不具备什么消费能力的小毛孩,但这种情况已彻底成为过去了。在北京、上海、广州等地区,在已经形成对互联网信息依赖的网民中,大专以上文化程度的占56.8%,已婚网民占39.9%,网民已经是消费能力很强的主流人群。

可以说,互联网让营销力量得到了极大的释放,搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在新的营销时代,市场营销的胜利者,是对互联网信息的最有效利用与控制者。利用互联网进行汽车营销传播,已经发展成为汽车行业不可逆转的营销趋势。

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