乾龙创投查立VC创业者导演双城记

乾龙创投查立：VC、创业者导演“双城记”转载cyzone导语： 去年开博的时候，金磊曾建议我将博牌名称为双城记，意为我是创业者出身的VC，既在创业的寨子里呆过，又在VC的寨子里混过。没用这个名字是因为我开博的

去年开博的时候，金磊曾建议我将博牌名称为双城记，意为我是创业者出身的VC，既在创业的寨子里呆过，又在VC的寨子里混过。没用这个名字是因为我开博的那几天正值老朋友帅哥投资人陈宇和美女主持人陈蓉结婚，寄给大家的请帖封套上俨然三个大字双陈记，这个创意一时间沸沸扬扬成了圈子里的佳话。在风头上再来用双城记这个名字，未免会有跟风和盗版之嫌。

创业的山寨和VC的山寨风光是大相厅径、各有千秋、风味各异的。

创业苦，但是苦中有甜。创业是自主的，你有原创的Idea，可以选择自己喜欢的行当，自己的孩子自己喜欢，不管赚钱多少，你可以5年10年甚至一辈子富有激情地去为之奋斗、与之厮守；赚钱的公司通常目标明确，流程清晰，纪律严明，出了问题可以大刀阔斧该换人换人，该炒人炒人；创业也可以是做好事，创造就业机会，创造产品和服务满足社会需求，创造收入创造利润，有利润就更加好玩了，可以和全体团队分享，可以捐助希望小学……创业是创业者当家作主的干活，创业爽！

当VC也苦，而且有苦说不出。VC是被动的，被别人牵着鼻子走，VC要出去到处转悠，看看谁有好的Idea，找到好的项目往里面砸把钱买张门票，搭人家的车去兜风，方向盘在别人手里，开对开错方向，自己只能在后车厢里嚷嚷，起不上劲儿；VC心急，只想快钱进快钱出，陪不了业主去创建百年老店；团队出了问题，VC也只能干瞪眼，没法把闯祸了的团队给一锅端全炒了，重起炉灶；VC赚了大钱，大部分是要拿去给LP们交公粮的，自己所剩无几……说得极端些，当VC是为他人做嫁衣裳、自己哄自己、自己安慰自己的干活，当VC郁闷！

1. VC脑子里没别的，想的只是钱，而且都是大钱，不能赚大钱的项目VC是不会去问津的，VC的理想是天天撞上可以让你轻轻松松赚得盆翻钵满的项目，当然，世界上这样的项目也真的不太多，即使有的话创业者难道自己不会要去赚这份快钱热钱easy钱，谁会把好事儿全留着给VC？

2. 所以VC要趁虚而入，趁一个潜在的伟大公司还没有开始大桶大桶地进钱来，一把将钱先砸进去，抢占一个将来可以分钱的沙发、板凳……只要这家公司能赚大钱，坐不到沙发板凳，躺地上也行。

3. 所以VC要挖空心思算计，试图能给世界的未来把脉，抢在时间前面、抢在上帝前面跑到终点。电信3G后面是4G、5G……互联网2.0后面是3.0、4.0……VC每天晚上睁大了眼睛裹在温暖的被窝里听《一千零一夜》……故事里的世界比现实中的世界美妙多了，下一个美妙的故事又是什么呢？

4. 天亮了，VC去敲创业者的门，芝麻芝麻开门……门开了，创业者在里面正拿着石斧石镰艰苦创业，正苦熬着哪……VC往心里的公式上一套，皱皱眉头：模式太旧，规模化很难，没有爆发性增长，算了算了，换频道吧。

5. VC换了扇门又去敲芝麻芝麻开门……门开了，创业者是两个小娃娃在里面在办家家玩游戏玩得正欢，有星球大战，有SNS，视频，虚拟人生……VC皱皱眉头：概念太新，没法赚钱，陪俩孩子玩游戏，还得要砸进去多少银子才能把他们抚养成人啊？不行不行，再看看其它的吧。

6. VC再叫芝麻芝麻……，话音没落，门自动地开了，面前出现的是范伟同学手里拎一个分歧终端机，嘴里口口声声自语非诚勿扰……哎，有了，这玩意儿不错，有创意有想象空间，成熟的市场里的颠覆性产品，14亿人民人人都得买，天天都用得上，说不定哪天还会像iPod那样会泡遍全世界……外加上范伟同学圆头圆脑人也长得不错，简历上名牌学校、大公司的名字比比皆是，就是它了，砸钱！

下面的游戏大伙儿们自己去想象吧……但愿范伟同学走运成功噢！

当VC好累，创业者能被VC看得上眼的实属凤毛麟角，VC呢，能有幸撞上范伟同学的、真的敢于领先砸钱索性砸出它几个刺激故事的也不多，大家还是愿意跟跟风，凑个热闹，图个安全。于是VC也就不Venture了，餐厅、美容院、洗脚店也有VC投……中国就是中国嘛，中国是特殊的地方、特殊的时代、特殊的机遇，没法用美国的现成模式来套，只要能赚钱，什么不能投？！

VC和创业之间好像总有那么一些对接不上的地方，导致成了致命伤：

* 创业者都理解成功是意外的偶然的，成功的道路上有无数不确定性、机缘、曲折、失败等等，但是VC的判断逻辑是：成功 = 名牌大学学位 + 简历上著名跨国公司的名字 + Idea + 概念 + 故事 + 模式 + 预测……与其说这是成功的轨迹，不如说这是MBA学生的课堂练习，这道公式里是不是缺少了一个不确定的系数？当然VC的这个成功逻辑也不能说有什么大的错误，问题是：VC投资后的所作所为是否尽职，是否能对得起自己的良心。

* 比如说，VC投资后，团队的实际业绩和商业计划书相差十万八千里，VC管不管？VC们大家来盘点一下自己投资的公司吧，数数看有几个是能基本按原定计划甚至超额达标的？少说80％VC所投的公司远远达不到原先故事里的预测，有几个VC敢于站出来发脾气，为投资人的利益义正词严、大刀阔斧采取果断措施终止流血的？VC们多数欲说还羞，一副犹抱琵琶半遮面的姿态，继续放断线风筝，希冀风筝在空中飘的时间越长越好……这样的事情在健康的创业企业里、在一个没有VC投资的公司里是绝不容许的，哪个部门经理来找你忽悠，一会儿东一会儿西，只要他不出业绩，创业者你会容许此人长期在公司里这样呆下去吗？！相信你不是客气地放他一条活路让他自己走路，就是毫不留情把他拖到菜市口去斩首。

* 某些VC的纵情红颜娇作，造就了一个可爱的奶妈形象，社会上嗷嗷待哺的孩子们吃上了VC的奶就指望着一辈子含着VC的奶头永不断奶。拿不到VC钱的创业者，羡慕的、眼红的有之，冷嘲热讽的也不少，因为他们看不惯那些有钱人家的孩子的作风；本来好端端的一个创业者，拿到了VC的钱就变坏，本来穷人的孩子早当家，一旦遇上了个VC奶妈，照样也被养肥惯坏，永远长不大。还有更聪明的创业者，他们根本没想过如何去赚顾客的钱，他们挖空心思想的就是如何忽悠VC砸一大把钱，然后风风光光地活上几年，等这个VC的钱被糟蹋光了，再另起炉灶去忽悠别的VC.

* VC反正是拿别人LP的钱去赌博，砸一把过过瘾，输了赔了也不是自己的钱。VC们以把钱投出去为目的，什么时候赚进钱来了，那都是后话。天下哪一个人不晓得钱出去是容易的，钱能不能再回来呢？花钱容易进钱难，如果当VC有昂贵的门槛，砸投资人的钱有条件，钱砸出去了、钱没有回来之前，VC除非把自己的钱垫进去解套，否则谁也不得拍拍屁股摇身一变又换到另一个VC的寨子里混去了，那样的话，别说中欧、长江的MBA们，就是从美林、雷曼出来的投行们中会有几个愿意把VC作为自己未来职业生涯的第一选择？VC的寨子里，你要时间待久了就不难发现，有几只肥肥的大老鼠在暗地里窜……话要说回来，我们VC中大多数的同志是好的，是有理想的，是努力工作、要求上进、积极靠近组织的。VC里的大老鼠毕竟是少数，但是一粒老鼠屎弄脏了一锅粥。

* 世界上没有十全十美的东西，VC也这样。VC犯的最大的错误是放松在思想上的警惕性，VC喜欢说我投10个可以死九个，只要一个成了就行，这句话把VC犯错误的借口都讲绝了，好像VC再犯错误都是特有道理的。创业就不一样了，你到创业的山寨里去混混看，你敢不敢对你老婆说，我有10个创业的Idea，其中9个都是胡扯，可能有一个是可以执行的，看看你老婆愿不愿意砸钱陪你去干？创业是要想好了决一死战的，不成功便成仁。

罪过、罪过……身为VC，时常自感困惑，免不了常常会身在曹营心在汉，怀念和羡慕创业生活。我有两个心语心愿，吐出来分享给大家吧：

一。 有朝一日会有人站出来，学习互联网创业者起草《中国互联网行业自律公约》那样，发起起草一份《中国VC从业自律公约》，把不合格、不负责的大老鼠VC逮住关进笼子，不准他们胡乱地砸投资人的钱，不准他们咬死创业者，不准他们连累我们好人VC一起背黑锅；这样的话，VC的山寨会干净很多，VC们再去忽悠LP的钱大概也会容易很多；

二。 有朝一日会有一批成功的创业者来自建创业者的VC，重新制定创业投资的游戏规则，由创业者自己来挑选、支持、投资、辅导、监管、提携新一代的创业者和创业企业，创业者自己管理创业基金可能更加驾熟就轻，大老鼠创业者们是休想到这里来忽悠到钱的；

如果能这样，创业的山寨和VC的山寨不再各自独立，自相矛盾，各做各的黄粱美梦，VC和创业也不必演双城记了，二者将会跑在同一个操作系统上了。

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