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寿光联通多措并举推进校园营销迅速升温

发布时间:2020-02-03 10:33:38 阅读: 来源:大理石厂家

从8月27日开始,山东潍坊科技学院大学新生陆续到校报道,加上漫长暑假结束,大学生入网高峰期随之到来,新一轮的校园市场竞争拉开序幕。山东寿光联通提前筹划,积极做好与学校、城管、交通等部门的沟通,抓住学生用户对手机互联网、短信、家庭通话等市场需求,科学定位业务套餐营销计划,在学院内外设置22支营销组,8支后勤保障组和大学生社会实践营学生会员,共计200多人,全面深入开展校园业务推广活动,取得明显成效。截至9月1日,该公司校园营销共发展新势力QQ套餐业务1900多个。

提前介入,为营销活动铺平道路

今年,寿光联通在总结多年校园营销活动经验和不足的基础上,提前介入,积极发挥人脉优势,迅速掌握详细的校园信息和对手信息。前期,与城管执法局办理占道手续,在学院大门东侧50米,以及沿街商铺大量设置业务宣传帐篷、条幅,扩大声势。与学院方协调好,在校内设立免费平安电话点和商铺营销点。并通过以包车接送新生的形式,抽调专人在车内开展营销宣传活动,第一时间抢占了有的利宣传阵地。同时,积极发动暑期举办的“沃在青春大学生社会实践营”的学生会员,发挥老生的人脉优势,配合他们服务新生入学志愿者的身份开展宣传营销活动,得到了广大新生的信赖和认可,取得了明显效果。

周密部署,把每个营销环节做到位

为切实抓好本次大学校园的营销活动,寿光联通努力学习吃透上级公司营销政策,根据潍坊科技学院新生约6000人的入学情况,该公司从营销效果、布局情况、发展数量等制定了具体目标。一是提前一个月就开始筹划部署,多次召开班子专题会议研究营销活动的具体事宜,由市场部、营销渠道管理中心等部门拿出营销活动的方案,在内部有针对性地开展培训活动。二是专门成立了由公司负责人任组长的校园营销活动领导小组,各部门主任负责人为成员,并抽调乡镇营业部主任到现场,发挥他们多年开展业务营销的丰富经验。该公司还科学搭配人员结构,分类设置了65人组成的22支营销小组,遍布校园内外,并给每支小组分配营销任务,纳入绩效。三是为保障营销活动的顺利开展,寿光联通还设立了学院协调小组、后勤保障小组、车辆保障小组、宣传物料保障小组、新生接站小组等8个保障小组,各组设组长,保证人员准时到位。同时,为激励营销活动取得成效,公司还设立表彰奖项,在活动结束后对成绩突出的个人和小组进行奖励,有效激发了营销人员的积极性。

现场营销,多点开花增大校园影响

每天早上6点前,寿光联通工作人员就在校园门口集合,由市场部组织各小组负责人开会,详细讲解一天营销活动的相关计划和注意事项,然后分赴各自站点对成员进行传达。活动现场,各营销站点的工作人员纷纷走到街头,成为流动的营销点,主动询问新生是外地还是当地,分类向他们推介合适的套餐业务,尤其针对学生较为喜欢的手机上网和3G应用,寿光联通推出了“新势力超级QQ套餐”,并特别设立了3G演示体验区,受到了新生们的热捧。在汽车站、学院内外随处可见寿光联通欢迎新生业务宣传条幅,每辆接送新生的客车上营销人员一边分发宣传单页一边详细讲解业务情况,激发了家长与学子的浓厚兴趣,办理一家多卡,享受通信实惠。新生报道处,到处是寿光联通提供的业务宣传遮阳伞,宣传影响深入到每个细节。现场咨询、办卡、登记、业务受理、抽奖、领奖、演示等各环节有条不紊,每天的营销活动一直到晚上8点才结束,各营销点业务办理捷报频传。省市公司负责人还专程赶到营销现场开展了调研活动。

随后,寿光联通又分头到城区各中学校园,开展营销活动,都收到了不错的效果,进一步扩大了校园市场占有率。接下来,该公司将进一步加大校园业务推广力度。一是密切与学子的关系,建立“新势力俱乐部”,实行会员制,吸收创业会员,通过他们进行二次宣传,增加学生用户在网的粘性;二是加强与校方的沟通交流,不断增加校园营销整体影响力;三是通过赞助迎新生晚会和相关文体活动,增进互动关系,提高公司的形象宣传。

校园营销是一项长期的市场开发活动。山东寿光联通本次营销先后出动车辆12部,帐篷40个,悬挂宣传条幅26幅,发放宣传单页5.5万份,接送新生500余人,直接将业务送到学生手中,受到了广大师生的欢迎,极大地提升了大学校园联通业务的渗透率,同时还发展了一批大学生营销队伍,融洽了与学院的关系,为下步整个校园营销计划的顺利开展奠定了基础。

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