抚石化甲乙酮出口击败国际对手优特钢海门解码器聚氨酯胶无缝管Frc
日前,从抚顺石化公司开发公大约有5%的钒用4尖晶石砖5N于生产航天工业所需的钛合金司了解到,上半年,该公司完成甲乙酮出口10204吨,是去年全年6089吨出口量的168%,出口创汇1393万美元,是去年全年的305.5%。他们不仅液压站保持了甲乙酮出口国内龙头的地位,而且击败美国、英国、南非等知名公司,成为韩国第二大供应商。
韩国甲乙酮每年进口量为亚洲最大,是各国经销商的必争之地。抚顺石化开发公司面对的是日本丸善公司、美国埃克森公司、英国壳牌公司、南非沙首公司等世界知名大公司,他们已经雄踞韩国甲乙酮市场多年,占据了绝大部分市场份额。
为争夺市场,该公司迅速整合国内资源。他们了解到兰州石化年产甲乙酮6万吨,没有出口业务。经过多次洽谈,他们最终与兰州石化签订了出口合同。上半年,他们出口兰州石化甲乙酮近4000余吨。资源规模的扩大使他们拥有了更大的话语权。
4月份,日本丸善公司17万吨/年甲乙酮装置开始进行为期40天的检修。抚顺石化开发公司抓住良机,遏制欧有刺激性气味美企业扩大出口,同时夺取他们现有的市场份额,成功挤占了欧、美、日等企业市场份额,成为韩国第二大供应商。
过去,他们在韩国市场发展了14家代理商。但是“散户”过多,竞争力自然就会降低,甚至还会发生相互“残杀”的不利局面。为此裁板机,他们采取“收紧拳头,致命一击”的策略,筛选其中3家信誉好、实力强的公司,建立长期稳固的合作关系,形成战略同盟。此举使原来的买方市场转变成卖方市场。今年5月份,受甲乙酮装置检修、原料不足等影响,国内甲乙酮价格远高于国际价格,出口报价也水涨船高,但由于他们建立了稳定的供销关系,3家公司为了长期合作仍然接受了较高的报价,确保了企业利益。
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